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房地产接待礼仪

发布人:陈彦斯曼 来源:www.cysmjy.com

    房地产接待人员,主要负责在客户进门之后的接待工作,比如讲解房产概况,楼盘信息,带看现场等工作。看似简单的工作,其实并不简单,比起销售人员来说,他们需要注意更多的细节。如果把房地产接待礼仪只狭隘的放到接待人员身上讲的话,就太片面的,其实房地产销售人员接触顾客时,首先要注意的也是接待时候的礼仪,方式不对,就会把客户吓跑。

    房地产销售人员形象要求

    一般的销售人员是比较注重仪表和装束的,如何取得客户的好感,也全仰仗着个人外表。男性和女性装束要求有分别:
    女 性
    服装:着统一工装佩戴工牌上岗。
    装饰:女员工淡妆,不得浓妆艳抹,不得留长指甲、涂色油。忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水,头发不染夸张颜色。佩戴首饰不得太多,首饰选配得当,不戴炫耀饰品。
    男 性
    服装:男性必须穿西装打领带,夏天穿浅色衬衣配深色西裤,皮鞋保持光亮。
    头发:头发最能表现出一个人的精神状态,专业的销售人员的头发需要精心的梳洗和处理。头发要常修剪,发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度,不得留胡须。

    迎接客户

    基本动作:
    1、客户进门,第一个看见的销售人员都应主动招呼“你好!欢迎光临”,提醒其他销售人员注意;
    2、销售人员应立即上前,热情接待,“有什么需要帮助的吗”;
    3、通过随口招呼,区别客户真伪,了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。
    4、询问客户以前是否来过,如果来过问清谁是第一接待,如果该销售人员不在应及时通知,期间应热情为客户做介绍。
    注意事项:
    销售人员应仪表端正,态度亲切;若不是真正客户,也应照样提供一份资料,作简洁而又热情的招待。
    接待顺序:
    售楼部服务台位置为第一接待位。第一接待客户时第二接替服务台位置。
    接待注意事项:
    保持良好坐姿和精神面貌,不得在前台跷二郎腿、翘椅子、并执行销售部的日常工作。其它前台未接待客户人员注意观察接待人员的需求,并给予配合,配合经理执行其他突发事件的处理。

    名片礼仪

    名片的递和接,也是很讲究礼仪的。
    1、接名片,不要目光游移,漫不经心。当客户主动给你递名片时您要面带微笑双手去接过客户给你的名片并说谢谢!将接过的名片在短时间内注视一下名片上的公司名称和客户姓名及职务时间不宜过长。
男士看完后将放在上衣口袋,女士如果衣服没有口袋的将名片放在随身携带的笔记本或资料夹里千万不能掉在地上,切记不要拿着客户的名片在手里捏来捏去。
    2、递名片,在递名片的过程中,先检查随身是否配带名片夹。不要想到了再去办公室或去销售前台去拿,你要主动的给客户递名片不要等到客户主动向你要就不好了,并面带微笑的说您好!双手递上,名字正面朝向对方。

    洽谈准备

    1、倒水寒暄,引导客户在洽谈桌前入座。
    2、根据客户喜欢的户型,在肯定的基础上,做更详尽的说明。
    3、针对客户的疑惑点,进行相关解释,帮助其逐一克服购买障碍。
    4、在客户有70%的认可度的基础上,设法说服他下定金购买。
    5、适时制造现场气氛,强化购买欲望。
注意事项:个人的销售资料和销售工具应准备齐全,随时应对客户的需要。了解客户的真正需求,注意与现场同事的交流与配合,让销售经理知道客户在看哪一户,注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。现场气氛营造应该自然亲切,掌握火候。对产品的解释不应该有过于夸大虚构的成分,不是职权的范围内的承诺应呈报销售经理。
 
    洽谈技巧:
    1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处;
    2、有礼貌,培养推销礼节,不说谎、真诚相处;
    3、认同客户的优点,并加以赞赏,令对方开心;
    4、寻找共通的话题,以商品房为谈话中心,将我们的项目的结构、价格、环境、交通,升值潜力等等详细作介绍,突出自身楼盘的优势,必要时也可以适当地说竞争楼盘的劣势;
    5、够让客户理解的询问——不要太专业化,专业术语太多。

    带看现场

    在售楼处进行基础介绍以后,可客户参观项目现场。
    1.基本动作:结合工地现况和周边特征,边走边介绍;按照房型图,让客户切实感觉自己所选的户型;尽量多说,让客户始终为你所吸引,记住!千万别被动,整个流程都应该是你牵引着客户走的。
    2.注意事项:带看工地的路线应事先规划好,注意沿线的整洁与安全;嘱咐客户带好安全帽及其他随身所带物品。

    有些人卖房很容易,有些人卖房却很难。作为一个优秀的房地产销售人员,一定要以专业的素质去接待每一位来看房的客户。让房地产接待礼仪在自己的身上发挥到极致,树立起开发商、销售公司、项目本身的优质印象。
 
 





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